聚焦化妝品市場差異化競爭絲芙蘭與屈臣氏的兩種現(xiàn)狀

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文章出處：作者：人氣：-發(fā)表時(shí)間：2018-11-03 15:00:00

屈臣氏物流近期了解到，提起我國當(dāng)前的化妝品市場，其產(chǎn)品種類繁多，類型多樣，足以讓消費(fèi)者眼花繚亂。但是，這一繁華現(xiàn)象的背后，也反映出了我國化妝品市場的一些現(xiàn)實(shí)困境。一個(gè)具有代表性的例子就是化妝品市場的同質(zhì)化嚴(yán)重：門店外觀相似、銷售品牌相同。這成為了化妝品市場的共同迷茫。

　　然而，激烈的市場競爭，必然會(huì)給消費(fèi)者以一個(gè)滿意的答案。至于會(huì)有多少門店或者品牌在新零售這場戰(zhàn)役中脫穎而出，我們尚且不得而知，但是如果誰能夠在消費(fèi)者消費(fèi)心理上多花功夫，努力做好產(chǎn)品差異化經(jīng)營，那么就能在化妝品市場立于不敗之地。

　　在品牌差異化這一關(guān)鍵要素上，絲芙蘭和屈臣氏是兩個(gè)典型代表。絲芙蘭近期就在北京舉行了2018秋冬獨(dú)家新品發(fā)布會(huì)，向與會(huì)嘉賓展示了200多款、近30個(gè)品牌的秋冬季新品。包括彼得羅夫（PTR）、蔚藍(lán)之美（WEI）等獨(dú)家品牌良心舞臺(tái)之上。英脈物流高級(jí)副總裁陸兆聲表示，自有品牌對(duì)于企業(yè)而言，是一個(gè)很好的幫助。

　　絲芙蘭現(xiàn)有約230家門店。在其擁有的100多個(gè)獨(dú)家品牌中，近50%為絲芙蘭唯一銷售渠道。其用戶群體主要為20歲到35歲的年輕女性。這些獨(dú)家品牌，為絲芙蘭的業(yè)績，起到了巨大的貢獻(xiàn)。

　　我們再來看屈臣氏的自有品牌。作為擁有100多年歷史的美妝和保健零售巨頭，屈臣氏在自有品牌、個(gè)人護(hù)理生態(tài)等方面都有著領(lǐng)先的優(yōu)勢，僅僅依靠著自有品牌，屈臣氏便收獲了不錯(cuò)的回報(bào)。然而，隨著近幾年國內(nèi)化妝品品牌的批量崛起以及消費(fèi)者對(duì)于屈臣氏門店銷售現(xiàn)狀的不滿，屈臣氏原有的數(shù)量眾多的自有品牌，尤其是低端品牌，在如今新零售的浪潮之下，越來越遠(yuǎn)離消費(fèi)者。屈臣氏物流認(rèn)為，原本數(shù)量眾多的自有品牌如今卻成為了牽制，這是屈臣氏需要解決的地方。

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